まず市場情報の入り口にあたるものは「マクロデータ」です。ご存知のとおり、中国EC市場規模はまだしばらく拡大が続くと予想されています。このようなデータは、インターネット上で検索をすれば、ある程度入手できます。
　　しかし、マクロデータとしてここまでで満足してはいけません。さらに一歩踏み込んで、例えば次のような切り口で検証してみる必要があります。

 

• 自分の商材は中国人がインターネットで買い物をする土壌があるのか？

• ターゲットとなる顧客層（年代等）は今後どれくらい伸びるのか？

• 競合企業も含めた標準コンバージョンレートは？

　　コンバージョンレート傾向については、下記のグラフのようなデータで確認ができます。商品カテゴリによって、当面自社サイトの目指すべきコンバージョンレートが異なることが確認できます。さらに、時期によっても異なることも分かります。これは春節などの年中行事、学生の休暇シーズンといった季節要因によるものです。こうした進出先の文化的要素も含めてマクロデータとして認識する必要があります。