越境EC展開ステップ2：サイト立上

ミラサポ
2013年5月7日
読了時間: 2分

　　参入対象国が決まれば、どのようなチャネルで販売するのかを決める必要があります。

　　　（1）自身でECサイトを立ち上げる

　　　（2）海外向け商品を販売するモールに出店する

　　　（3）提携企業等の他社に商品を卸し、販売は他社が行う、の３つの大きなパターンが考えられます　　それぞれのパターンにはメリット・デメリットが存在するため、自身の戦略に沿った形態を選ぶことが必要です。

最適な参入形態の選択

　　基本的な考え方として、（1）自身でECサイトを立ち上げるのは、外国語対応等のコストを自社で負担でき、海外でも一定のブランド価値がある商品を取り扱っている事業者に適しています。また、自社に十分に知識のある人材がいない、また、自社でサイトを立ち上げるコストを負担できない場合には（2）海外向け商品を販売するモールに出店することが有効でしょう。　　商社などを経由して現地パートナーを選定することが容易な場合等には（3）提携企業等の他社に商品を卸し、販売は他社が行うことが有効です。多くの事業者にとっては、まずは、（2）海外向け商品を販売するモールに出店することから始め、モールのサポートを受けながら低コストで参入することが有効でしょう。逆に言えば、契約するモールを選定する際には、「十分なサポートが受けられるか」「必要な料金は十分に低廉か」をチェックする必要があります。